保健品营销的常见手段

保健品营销的常见手段可以从以下几个方面进行解析：

1. 产品营销策略

产品营销策略是保健品营销中的一个重要环节。这包括产品概念的设计、品牌的形成以及产品包装的策略。产品概念设计是通过创造独特的概念来区分保健品在消费者心目中的印象。品牌形成则是通过名称、术语、标记、符号或设计等方式，帮助消费者识别销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。产品包装的策略则包括附赠包装策略、改变包装策略和再使用包装策略。

2. 价格策略

价格策略是保健品营销中的另一个关键环节。在中国这种大环境下，价格是最直接最有效的武器。通过对保健品市场进行细分，如减肥、降糖、降脂类产品等，每个产品领域里都有少数相对强势的品牌，更多的是市场份额、占有率相差无几的品牌，要迅速提高产品的市场份额和有效占有率，最直接而有效的方法是降低价格。然而，降价是一把双刃剑，一面在给对手施加压力占领更多的市场分額，另一方面也在不断压缩自己的利润。

3. 分销渠道策略

分销渠道策略主要包括经销商和渠道终端两种方式。经销商的选择和管理对于保健品的销售至关重要，企业需要制定一个包含有客观标准和主观标准的评价指标，对代理商进行综合评价，挑选合适的代理商。同时，企业也需要提供周全的售前、售中和售后服务，给予代理商更多的支持，使代理商认同企业的品牌理念，全身心地经营代理的产品。渠道终端的运作则需要加强对现场促销的管理，促进销售，同时可以在销售终端很好地展现出企业的品牌形象。

4. 促销策略

促销策略主要包括销售促进、公共关系、人员推销、价格策略和广告等。在保健品行业，大打广告，进行地毯式的广告轰炸是企业惯用的手段，可以迅速造势，快速地提高品牌的知名度。

5. 数据库营销

数据库营销是一种通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的营销模式。这种模式主要是将目标对象界定在个人的基础上，通过个人化的接触方式，与目标顾客建立长期的关系，通过持续的接触和沟通，加深目标顾客对保健品和企业的了解，进而提高信心，增加产品购买率和忠诚度。

6. 专科营销

专科营销则是用专科这样一个平台来进行保健品销售。此种模式最早出现于上个世纪九十年代，为福建人首创，相比于内蒙人首创的专柜营销而言，专科营销可谓另辟蹊径。专科营销主要集中在一些领域：肝病专科、性病泌尿病专科、结石病专科、皮肤病专科、前列腺专科、糖尿病专科、哮喘专科、风湿骨病专科等。专科营销投入相对较低，市场启动快，避免了保健品进入医院门槛高、费用投入大、回款周期长的风险，患者的信任度高，同时也有效规避了处方药不能在大众媒体发布广告的风险。

以上就是保健品营销的常见手段，这些手段各有特点，适用于不同的市场环境和消费者群体。企业在实施这些营销手段时，需要根据自身的实际情况和市场状况进行灵活调整。